{"id":1016,"date":"2023-09-22T07:25:42","date_gmt":"2023-09-22T07:25:42","guid":{"rendered":"https:\/\/profitlead.io\/?p=1016"},"modified":"2023-09-23T12:51:58","modified_gmt":"2023-09-23T12:51:58","slug":"agenzia-ppc-google-ads","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/profitlead.io\/it\/agenzia-ppc-google-ads\/","title":{"rendered":"Agenzia PPC Google Ads: sceglila nel modo giusto!"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Scegliere un\u2019agenzia PPC richiede una serie di conoscenze e pu\u00f2 essere un procedimento lungo e tedioso. In questo articolo, ti aiutiamo a porti le domande giuste dandoti degli elementi di riflessione per facilitarti nel processo decisionale.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1000\" height=\"666\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/agenzia-digital-marketing.jpg\" alt=\"agenzia ppc google ads\" class=\"wp-image-1080\" srcset=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/agenzia-digital-marketing.jpg 1000w, https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/agenzia-digital-marketing-300x200.jpg 300w, https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/agenzia-digital-marketing-768x511.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1000px) 100vw, 1000px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ecco alcune premesse e i <strong>fattori principali da valutare per assumere un&#8217;agenzia PPC<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#vantaggi\">I VANTAGGI DEL PAY PER CLICK<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#fai_gi\u00e0_ppc\">FAI GI\u00c0 PPC O INIZI DA 0?<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#obiettivi\">QUALI SONO I TUOI OBIETTIVI DI MARKETING<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#trasparenza\">TRASPARENZA E GESTIONE DELLE ASPETTATIVE<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tempo\">TEMPO<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#comunicazione\">REPORTING E COMUNICAZIONE<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#esperienza\">ESPERIENZA E CREDIBILITA\u2019<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#prezzo\">PREZZO<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#efficienza\">INDICATORI DI EFFICIENZA DI UN&#8217;AGENZIA PPC<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#tecnologia\">TECNOLOGIA E INNOVAZIONE<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#certificazioni\">CERTIFICAZIONI<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#servizi\">QUALI SERVIZI PPC OFFRIAMO<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#settori\">CON QUALI SETTORI COLLABORIAMO<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#google_indipendente\">UN APPROCCIO GOOGLE-INDIPENDENTE<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#perch\u00e9_profitlead\">PERCH\u00c9 SCEGLIERE PROFITLEAD COME AGENZIA PPC<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"vantaggi\">I VANTAGGI DEL PAY PER CLICK<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per esperienza personale, posso dirti che ci sono spesso aspettative sbagliate su Google Ads. Molti credono che il pay-per-click sia quasi una pozione magica che risolve tutti i problemi aziendali. Basta attivare le campagne, ottenere i click e poof. Non \u00e8 cos\u00ec!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In ogni caso, Google Ads e le altre piattaforme di Search marketing ti offrono questi vantaggi principali:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"gb-block-image gb-block-image-0ec095af\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"288\" height=\"288\" class=\"gb-image gb-image-0ec095af .wp-block-image.size-large img {     filter: brightness(0) saturate(100%) hue-rotate(174deg); }\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/relevance-1.svg\" alt=\"\" title=\"relevance\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">RILEVANZA<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Google Ads, puoi intercettare persone interessate ai tuoi prodotti\/servizi nel momento giusto.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/budget-flexibility.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1160\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">FLESSIBILIT\u00c0<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Decidi il tuo budget e aggiustalo in base alla disponibilit\u00e0, stagionalit\u00e0, livello di concorrenza<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/scalability.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1166\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SCALABILIT\u00c0<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cresci al tuo ritmo, passo per passo<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/support.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1168\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SUPPORTO<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siamo al tuo fianco per qualsiasi problema, informazione e aiuto<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/velocity.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1170\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">VELOCIT\u00c0<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ottieni traffico da keyword rilevanti, senza dover attendere i tempi della SEO<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/measurability.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1162\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ATTRIBUZIONE E MISURABILIT\u00c0<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprendi cosa funziona e cosa pu\u00f2 migliorare, ottimizza le campagne e misura la performance in tempo reale<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"fai_gi\u00e0_ppc\">FAI GI\u00c0 PPC O INIZI DA 0?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avere dimestichezza o meno con Google Ads\u00a0 \u00e8 un elemento importante da considerare quando scegli un\u2019agenzia PPC.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se hai gi\u00e0 lanciato campagne Pay per Click, avrai familiarit\u00e0 con il gergo tecnico, le tue aspettative saranno influenzate dalla tua esperienza. Questo \u00e8 un ottimo punto di partenza che ti d\u00e0 le basi per valutare un\u2019agenzia di digital marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se, invece, cominci da 0 molto dipender\u00e0 dalle informazioni esterne e dalla fiducia che l\u2019agenzia ti ispira.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 importante che l\u2019agenzia PPC ti educhi pazientemente con un linguaggio preciso e accessibile. D\u00e0 il giusto peso alla professionalit\u00e0 di chi d\u00e0 valore a quello che fai!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"obiettivi\">QUALI SONO I TUOI OBIETTIVI DI MARKETING?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutti vogliono aumentare il traffico, le vendite, il fatturato. Non tutti sanno porsi obiettivi raggiungibili e misurabili per una crescita costante e sostenibile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Iniziamo con una call introduttiva per capire se e come il tuo business misura la performance.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Poi creiamo insieme una <strong>strategia ad-hoc<\/strong> per darci degli obiettivi realistici e un piano d\u2019azione preciso per raggiungerli.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"trasparenza\">TRASPARENZA E GESTIONE DELLE ASPETTATIVE&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La gestione delle aspettative \u00e8 un fattore fondamentale nella gestione dei servizi e cos\u00ec anche nel digital marketing.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 sempre meglio un approccio conservativo rispetto a uno troppo aggressivo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Gli obiettivi devono essere sempre realistici e realizzabili. Diffida da chi ti offre la luna. <strong>Diffida da chi ti vende risultati facili o veloci<\/strong>. Premia la trasparenza di chi supporta le proprie idee dai fatti e dall\u2019analisi dei dati.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<cite>\u201c<em>Dall\u2019analisi delle tue performance, creiamo una strategia step\u2013by-step. In sostanza decomponiamo il tuo macro goal, in tanti piccoli obiettivi e creiamo un procedimento per muoverci da uno all\u2019altro, fino a raggiungere il macro goal<\/em>\u201d.\u00a0<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<a class=\"gb-button gb-button-2b96a225 gb-button-text\" href=\"#contact\">MIGLIORA LA PERFORMANCE!<\/a>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"tempo\">TEMPO<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c8 inutile che te lo dica io: il tempo \u00e8 la tua risorsa pi\u00f9 preziosa. Se, come si dice, il tempo \u00e8 denaro, scegli bene come lo impieghi. Usalo facendo quello che ti compete. Ed esternalizza ci\u00f2 che \u00e8 \u201ctime-consuming\u201d e inefficiente.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crediamo nella specializzazione delle funzioni per creare efficienza e competitivit\u00e0 aziendale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/KVwmJoumqjxAmpnyIHytoIE-v_djgray0vnoiclO8lzLSJEYtXQev6LIBSW6dwsrbOxNPzH_BAAFVTJNaqZYP8869KvGY26YdsDRAdrX_nDuLC5y4MebEKSR33PTknHPJcN5iZiIKrTOn95S1exM598\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con lo sviluppo dell\u2019intelligenza artificiale, penserai che Google Ads sia qualcosa che ormai si gestisce da solo, col pilota automatico. Non \u00e8 cos\u00ec, menchemeno se vuoi ottenere grandi risultati.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La componente umana \u00e8 ancora indispensabile e l\u2019IA di Google \u00e8 tutto fuorch\u00e9 perfetta. Tra l\u2019altro per perfezionarla, \u00e8 necessaria un\u2019enorme mole di dati, ma l\u2019input umano fa ancora la differenza.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Senza contare che Google ads \u00e8 in continua evoluzioni: nuove funzionalit\u00e0 sono all\u2019ordine del giorno. Capirle richiede tanto tempo e una profonda conoscenza della materia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Per avere un vantaggio competitivo \u00e8 necessario rimanere \u201csempre sul pezzo\u201d <\/strong>e sfruttare le novit\u00e0 prima dei tuoi competitor.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<cite><em>\u201cDacci in affidamento le tue campagne di acquisizione: a trovarti nuovi clienti ci pensiamo noi!\u201d<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"comunicazione\">REPORTING E COMUNICAZIONE<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il bello di Google Ads \u00e8 che \u00e8 misurabile. Puoi misurare gli input (quanto spendi) e gli output (quanto vendi e guadagni) e trarne le conclusioni in un lasso di tempo relativamente breve. A volte i risultati si spiegano da soli, altre volte un\u2019agenzia deve dare un po\u2019 di contesto per farti capire se si sta andando nella giusta direzione oppure no.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In ogni caso, l\u2019agenzia PPC deve dare conto all\u2019azienda\/cliente sulla performance. La cadenza dipende dal tipo di contratto e pu\u00f2 variare da caso a caso. Prediligi chi ti d\u00e0 maggiore disponibilit\u00e0 e precisione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<cite><em>\u201cA ProfitLead supportiamo i nostri clienti attraverso diversi canali: email, Whatsapp e telefonicamente. Creiamo report e dashboard personalizzati secondo le tue necessit\u00e0\u201d<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"esperienza\">ESPERIENZA E CREDIBILITA\u2019&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per scegliere un\u2019agenzia PPC, \u00e8 necessario sapere chi ci lavora e se ha le competenze e l\u2019esperienza necessarie per supportare e far crescere la tua azienda.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Purtroppo, la diffusione dei social media ha propagato una vera e propria pandemia: quella dei <strong>fuffa marketers<\/strong>. Sono persone che si spacciano per guru che per\u00f2 non hanno n\u00e9 le competenze n\u00e9 le intenzioni di aiutarti. Altra categoria che dovresti evitare sono gli <strong>improvvisati<\/strong>: quelli che sanno fare tutto a parole, ma nulla nei fatti.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ovviamente vuoi evitare come la peste di incappare in queste due categorie. Come puoi farlo?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Probabilmente, ti farai una prima opinione dando un\u2019occhiata al sito dell\u2019agenzia. Il design, i contenuti, i case-study, le certificazioni e i testimonial sono tutti fattori importanti per analizzare il servizio che offre l\u2019agenzia PPC.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se da un lato, sarai inconsciamente influenzato dagli elementi sopra citati, il mio consiglio \u00e8 di spingerti oltre.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Infatti, un\u2019agenzia dal design pi\u00f9 accattivante e curato potrebbe non avere i requisiti necessari per gestire campagne PPC.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vale anche il caso opposto. Magari sei di fronte al miglior consulente PPC del mondo, con anni di esperienza maturata sul campo e si appena messo in proprio; magari non ha i mezzi per avere un sito ultracompetitivo o semplicemente averlo non fa parte della sua strategia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Fai una cosa allora. Apri Linkedin e guarda se l\u2019agenzia PPC in questione ha una pagina: soffermati sul profilo del proprietario o della persona che ti ha contattato (d\u00f2 per scontato che se hai contattato l\u2019agenzia, tu abbia gi\u00e0 fatto una scelta). E chiediti: cos\u2019ha fatto negli ultimi 4-5-10 anni? Ha l\u2019esperienza necessaria per offrirmi il servizio che sto cercando? Oppure ci sono delle inconsistenze? C\u2019\u00e8 qualcosa che ti sorprende positivamente? Oppure sono pi\u00f9 le ombre che le luci?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hai delle curiosit\u00e0 sul suo percorso? Su una esperienza lavorativa o su una scelta professionale? Non arrivare a conclusioni veloci.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ci\u00f2 mi porta all\u2019ultimo punto. Fissa una call e parla con l\u2019agenzia PPC.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<a class=\"gb-button gb-button-3692444a gb-button-text\" href=\"#contact\">MIGLIORA LA PERFORMANCE!<\/a>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">In questo step, puoi trovare conferme o disillusioni che aiuteranno il processo decisionale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante il meeting, avrai la possibilit\u00e0 di capire veramente chi hai davanti. Magari non hai le competenze per capire se chi hai davanti sa veramente fare il proprio lavoro al 100%, ma <strong>potrai capire se \u00e8 una persona affidabile o un \u201cfuffaro\u201d<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dalla call, potrai capire se sei in linea con la comunicazione dell\u2019agenzia: se si usa una terminologia troppo &#8220;techie&#8221;, o se ci si riesce ad allineare e capire a vicenda; puoi capire se l\u2019agenzia PPC \u00e8 fatta di persone serie e professionali (<strong>puntualit\u00e0<\/strong>, <strong>educazione<\/strong>, <strong>capacit\u00e0 di ascolto<\/strong>, <strong>empatia<\/strong>, <strong>rispetto per il lavoro<\/strong>), puoi farti un\u2019idea di quali siano i valori su cui poggia l\u2019agenzia stessa (ti vogliono vendere il servizio ad ogni costo o sono disposti a lasciarti andare in caso non ci siano tutti gli elementi per una partnership di successo?); puoi anche capire se sar\u00e0 piacevole lavorare con l\u2019agenzia oppure no.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Insomma, assumere un\u2019agenzia Google ads pu\u00f2 non essere un\u2019impresa facile e il processo decisionale pu\u00f2 essere pi\u00f9 o meno lungo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Usa Linkedin per comprendere l\u2019esperienza di chi c\u2019\u00e8 dietro l\u2019agenzia PPC e fuga ogni dubbio, facendo una chiacchierata informale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"prezzo\">PRICE MODEL: QUALI SONO I TIPI DI COLLABORAZIONE<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il prezzo del servizio ti far\u00e0 propendere per un\u2019agenzia piuttosto che un\u2019altra. Ci sono diversi tipi di modelli di prezzo: alcune agenzie sono flessibili e offrono soluzioni ibride, altre lo sono meno e magari chiedono una commissione fissa su una spesa pubblicitaria minima mensile.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vediamo quali sono i principali price model.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Percentuale sulla spesa pubblicitaria<\/strong>. \u00c8 il modello pi\u00f9 popolare e prevede che l\u2019agenzia Google Ads addebiti una percentuale della spesa pubblicitaria ogni mese (di solito tra il 10% e il 20%, variabile anche in base all\u2019agenzia e alle dimensioni dell\u2019account).&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Fee fissa<\/strong>. L\u2019agenzia PPC si fa pagare una tariffa fissa mensile, precedentemente concordata e indipendentemente dalla spesa pubblicitaria.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le fee fisse sono in genere pi\u00f9 costose dei modelli a percentuale sulla spesa pubblicitaria, ma possono essere una buona opzione se hai un budget pubblicitario elevato o per evitare di pagare di pi\u00f9 all\u2019aumentare della spesa pubblicitaria.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tariffa oraria<\/strong>. Questa modalit\u00e0 pu\u00f2 essere valida se hai bisogno solo di alcune specifiche attivit\u00e0 Pay per click, solitamente solitarie.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Performance-based<\/strong>. Prevede una tariffa addebitata al raggiungimento di determinati obiettivi, ad esempio ogni volta che si verifica una lead oppure una vendita.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non esiste una modalit\u00e0 di prezzo migliore a prescindere. Dipende molto dal tipo di business e dalle sfide che ti appresti ad affrontare. In ogni caso, la parola d\u2019ordine deve essere <strong>sostenibilit\u00e0<\/strong>. Ci deve essere corrispondenza tra quello che paghi per un\u2019agenzia PPC e il valore creato.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<cite><em>\u201cA ProfitLead partiamo dalla profittabilit\u00e0 dei nostri clienti offrendo un prezzo flessibile e funzionale alla loro crescita\u201d.&nbsp;<\/em><\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"efficienza\">INDICATORI DI EFFICIENZA DI UN&#8217;AGENZIA PPC<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non discriminare un\u2019agenzia Google ads sulla base del numero del personale.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Certo, si pu\u00f2 supporre che un\u2019agenzia PPC \u201cnumerosa\u201d sia di successo e abbia gi\u00e0 ottenuto un certo equilibrio organizzativo, ma non \u00e8 sempre cos\u00ec ovvio. Quanto <strong>personale junior<\/strong> c\u2019\u00e8, qual \u00e9 il <strong>tasso di turnover<\/strong>? Qual \u00e8 la<strong> proporzione consulente PPC\/cliente<\/strong>? In altre parole, quanti clienti vengono seguiti in media da una sola persona?\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Questi sono tutti indicatori di efficienza, spesso ignorati.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il <strong>personale junior<\/strong> necessita di un periodo di formazione, commette errori (errare humanum est: anche i senior commettono errori ma meno, si spera!), deve assimilare concetti e processi. Questo all\u2019agenzia ppc porta via tempo, perch\u00e9 oltre alle inefficienze del personale junior, dovr\u00e0 allocare del personale pi\u00f9 esperto per il coaching.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un altro problema delle agenzie di digital marketing \u00e8 l\u2019alto <strong>tasso di turnover , <\/strong>detto in maniera semplice: c\u2019\u00e8 un grosso via vai.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per l\u2019agenzia diventa fondamentale <strong>mantenere il know-how<\/strong> ed \u00e8 sempre esposta al rischio che i suoi uomini migliori se ne vadano alla ricerca di uno stipendio pi\u00f9 alto e migliori opportunit\u00e0 di crescita. Questo innesca un circolo vizioso, che costringe l\u2019agenzia PPC a spendere tempo e denaro nel reclutamento di nuovi \u201ccervelli\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Altro indicatore di efficienza \u00e8 il <strong>numero di clienti per consulente<\/strong>. Spesso, purtroppo, l\u2019agenzia \u00e8 portata a sfinire i propri dipendenti, anche se non te lo verr\u00e0 mai a dire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per contenere i costi, sovraccarica di lavoro i propri impiegati che devono <strong>correre contro il tempo per rispettare le scadenze<\/strong>. Purtroppo &#8211; c\u2019\u00e8 da dirlo &#8211; questa situazione si crea anche per le aspettative esagerate del cliente-mostro che vuole abbassare il budget e alzare le aspettative.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Meno clienti per consulente PPC = meno stress + qualit\u00e0 del servizio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\">COME CONTRASTIAMO QUESTI PROBLEMI?&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">1- Il nostro team \u00e8 composto da specialisti di marketing con <strong>almeno 5 anni di esperienza<\/strong>. Siamo esperti s\u00ec e anche <strong>fast-learner<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">2-<strong> i nostri impiegati sono anche nostri partner<\/strong>. Riconosciamo la loro professionalit\u00e0 con stipendi pi\u00f9 alti della media, quote della nostra agenzia e incentivi sulla performance e sulla crescita. Siamo un team unito dagli stessi obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">3- Ci <strong>focalizziamo sulla qualit\u00e0 piuttosto che sulla quantit\u00e0<\/strong>. Poniamo un massimo di clienti per impiegato di 3. Allo stesso tempo, collaboriamo solo con clienti che rispettano il nostro tempo e la nostra professionalit\u00e0.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"tecnologia\">TECNOLOGIA E INNOVAZIONE<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Anche la tecnologia disponibile incide molto sull\u2019efficienza di un\u2019agenzia PPC ma merita un discorso a parte. Conoscere e padroneggiare strumenti e nuove tecnologie pu\u00f2 dare un vantaggio competitivo notevole, oltre che migliorare la produttivit\u00e0. <strong>Script <\/strong>e <strong>tool di intelligenza artificiale<\/strong> sono il nostro pane quotidiano. Google Ads sta spingendo molto sull\u2019automazione e penserai che ormai basta premere un bottone e via, sappi che non \u00e8 cos\u00ec. Come diceva una nota pubblicit\u00e0 la \u201c<em><strong>potenza \u00e8 nulla senza il controllo<\/strong><\/em>\u201d.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">E sappiamo bene come non essere in pieno controllo della tecnologia possa avere effetti disastrosi.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/lh4.googleusercontent.com\/QM0jySRPT-sUza5Kz4u5lJWLLK9A_KKXneMaq-2OGl4Bsjx2YX8ZxWvktZR44dd-_pg5jB9NSaNbE_Gbh17777geeN5srKIgvPhU-xL1YmhDN2WjCIzHFP-Kddd0K7hApZGo-sX5Op9NQ5uMJ1g-Fzk\" alt=\"\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"certificazioni\">E LE CERTIFICAZIONI?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi ricordo quando ero agli inizi. Non avendo esperienza e dovendo entrare nel mondo del lavoro, cercavo nelle certificazioni Adwords e di Google Analytics un modo per farmi largo nel digital marketing.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Non avevo neanche mai creato una campagna su Google, nonostante la mia certificazione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Quando, finalmente ebbi la prima opportunit\u00e0 di lavorare per una nota agenzia di digital marketing, mi resi subito conto di quanto poco in effetti sapessi.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019unico vero modo di impare il Pay per click \u00e8 sporcandosi le mani (il famoso learning by doing!). \u00c8 proprio cos\u00ec, credimi!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Essere un\u2019agenzia PPC certificata ha sicuramente dei benefici, ma non dice molto sulle reali capacit\u00e0 dell\u2019agenzia. O perlomeno non dice tutto. \u00c8 un requisito non sufficiente, e, dal mio punto di vista, anche non necessario.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se sei indeciso tra un\u2019agenzia e un\u2019altra, non saranno certo le certificazioni che dovranno influenzare la tua scelta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"servizi\">QUALI SERVIZI PPC OFFRIAMO?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Da agenzia PPC specializzata, offriamo tutti i servizi da monte a valle:<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/audit-blu.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1056\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">AUDIT<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se hai gi\u00e0 campagne attive, partiamo dall\u2019analisi degli account per fare un check-up completo.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/setup-blu.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1070\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">SET-UP<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creazione dell\u2019account, collegamento a GA4, impostazione del tracciamento delle conversioni e testing<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/keyword-research-blu.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1062\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">KEYWORD RESEARCH E BUDGETING<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analizziamo i volumi di ricerca e la situazione competitiva e imbastiamo un budget di breve termine, poi revisionato in base alle prestazioni e alle tue disponibilit\u00e0 e aspettative.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/gestione-campagne-blu.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1060\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CREAZIONE E GESTIONE DELLE CAMPAGNE<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dall\u2019ideazione passiamo alla fase operativa dove creiamo le campagne, con gruppi di annunci e keyword e le diverse impostazioni di targeting e bidding strategy. Creiamo annunci ed estensioni in linea col tuo brand con un CTR superiore.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/landing-page-blu.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1064\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">CREAZIONE E OTTIMIZZAZIONE LANDING PAGE<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Collaboriamo con i tuoi designer o creiamo con i nostri una landing page seguendo i canoni di user experience che garantiscano i pi\u00f9 alti tassi di conversione.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/ottimizzazione-blu.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1066\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">ANALISI E OTTIMIZZAZIONE<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analizziamo continuamente la performance delle campagne e implementiamo un procedimento di ottimizzazione continua.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-8f761849 wp-block-group-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large is-resized\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" src=\"https:\/\/profitlead.io\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/report-blu.svg\" alt=\"\" class=\"wp-image-1068\" style=\"object-fit:cover;width:50px;height:50px\" width=\"50\" height=\"50\"\/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">REPORTING<\/h3>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Creiamo dashboard personalizzate per informarti al 100% sulla performance delle campagne con cadenza giornaliera, settimanale e mensile.<\/p>\n\n\n\n<a class=\"gb-button gb-button-dca903d4 gb-button-text\" href=\"#contact\">MIGLIORA LA PERFORMANCE!<\/a>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"settori\">CON QUALI SETTORI COLLABORIAMO<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nel corso degli anni abbiamo gestito account pubblicitari dei settori pi\u00f9 disparati tra cui: <strong>e-commerce<\/strong>, <strong>i-gaming<\/strong>, <strong>finance<\/strong>, <strong>Saas<\/strong> e<strong> B2B<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il nostro team \u00e8 composto da specialisti nel campo del PPC da pi\u00f9 di 10 anni.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Abbiamo maturato la nostra esperienza in Italia, Regno Unito, Malta e Spagna, gestendo decine di milioni di euro in advertising.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"google_indipendente\">UN APPROCCIO GOOGLE-INDIPENDENTE<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sembra un paradosso che un\u2019agenzia PPC partner possa non abbracciare in toto la filosofia e le disposizioni di Google.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Eppure, pensaci bene. Gli obiettivi del tuo business spesso e volentieri non coincidono con quelli di Google.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Negli anni, Google ha implementato un sistema di suggerimenti che ha come unico comune denominatore l\u2019obiettivo di aumentare la spesa pubblicitaria.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il tuo obiettivo, invece, \u00e8 di <strong>aumentare la spesa di adv solo quando porta un miglioramento di performance<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tutti gli inserzionisti, compresi i tuoi concorrenti, vengono sommersi da questi \u201cinviti\u201d ad agire.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tuttavia&#8230;<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n<cite>&#8220;NON VINCERAI LA BATTAGLIA CONTRO I TUOI COMPETITOR se farai le loro stesse cose.&#8221;<\/cite><\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Per questo ci siamo noi: per farti fare cose diverse e migliori!<\/p>\n\n\n\n<a class=\"gb-button gb-button-7560c53f gb-button-text\" href=\"#contact\">MIGLIORA LA PERFORMANCE!<\/a>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading has-global-color-6-color has-text-color\" id=\"perch\u00e9_profitlead\">PERCH\u00c9 PROFITLEAD COME AGENZIA PPC<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dopo aver letto questa guida, dovresti avere pi\u00f9 elementi per scegliere un\u2019agenzia PPC con cognizione di causa.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il peso che dai ad ogni singolo elemento di cui ho parlato, dipende da te.\u00a0Possiamo esserti d&#8217;aiuto? ProfitLead \u00e8 la giusta agenzia per la tua azienda? Prendi un appuntamento con il modulo sottostante per scoprirlo. Nel frattempo riassumiamo alcuni punti importanti del nostro approccio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Esperienza di pi\u00f9 di 10 anni nel campo<\/li>\n\n\n\n<li>I nostri consulenti PPC hanno almeno 5 anni di esperienza<\/li>\n\n\n\n<li>Ossessionati dalla crescita aziendale e di come possiamo aiutarti a raggiungerla<\/li>\n\n\n\n<li>Siamo anche ossessionati dall\u2019attenzione al cliente, disponibili 24\/7<\/li>\n\n\n\n<li>Creiamo strategie ad hoc, indipendentemente da quello che Google ti vorrebbe far fare<\/li>\n\n\n\n<li>Disponiamo di una serie di strumenti e tecnologie che migliorano l\u2019efficacia e l\u2019efficienza delle campagne<\/li>\n\n\n\n<li>La trasparenza e l&#8217;onest\u00e0 professionale sono al centro del nostro lavoro<\/li>\n\n\n\n<li>Modelli di prezzo flessibili in base alla tua disponibilit\u00e0 e al tuo percorso di crescita. Vogliamo crescere insieme ai nostri clienti<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-vertical is-nowrap is-layout-flex wp-container-core-group-is-layout-ff19e26b wp-block-group-is-layout-flex\"><div class=\"wp-block-post-author\"><div class=\"wp-block-post-author__avatar\"><img alt='' src='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c8202062b3788d0a3f8733e0d052121af103c918588e670f64977c59354ef173?s=96&#038;d=mm&#038;r=g' srcset='https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/c8202062b3788d0a3f8733e0d052121af103c918588e670f64977c59354ef173?s=192&#038;d=mm&#038;r=g 2x' class='avatar avatar-96 photo' height='96' width='96' \/><\/div><div class=\"wp-block-post-author__content\"><p class=\"wp-block-post-author__name\">Cesare Moro<\/p><p class=\"wp-block-post-author__bio\">Founder of ProfitLead, obsessed with business growth and testing new technologies and tools.<\/p><\/div><\/div>\n\n\n<ul class=\"wp-block-social-links has-visible-labels is-content-justification-left is-layout-flex wp-container-core-social-links-is-layout-63375db1 wp-block-social-links-is-layout-flex\"><li class=\"wp-social-link wp-social-link-linkedin wp-block-social-link\"><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/cesaremoro\/\" class=\"wp-block-social-link-anchor\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><svg width=\"24\" height=\"24\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.1\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" aria-hidden=\"true\" focusable=\"false\"><path d=\"M19.7,3H4.3C3.582,3,3,3.582,3,4.3v15.4C3,20.418,3.582,21,4.3,21h15.4c0.718,0,1.3-0.582,1.3-1.3V4.3 C21,3.582,20.418,3,19.7,3z M8.339,18.338H5.667v-8.59h2.672V18.338z M7.004,8.574c-0.857,0-1.549-0.694-1.549-1.548 c0-0.855,0.691-1.548,1.549-1.548c0.854,0,1.547,0.694,1.547,1.548C8.551,7.881,7.858,8.574,7.004,8.574z M18.339,18.338h-2.669 v-4.177c0-0.996-0.017-2.278-1.387-2.278c-1.389,0-1.601,1.086-1.601,2.206v4.249h-2.667v-8.59h2.559v1.174h0.037 c0.356-0.675,1.227-1.387,2.526-1.387c2.703,0,3.203,1.779,3.203,4.092V18.338z\"><\/path><\/svg><span class=\"wp-block-social-link-label\">LinkedIn<\/span><\/a><\/li><\/ul>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Scegliere un\u2019agenzia PPC richiede una serie di conoscenze e pu\u00f2 essere un procedimento lungo e tedioso. In questo articolo, ti aiutiamo a porti le domande giuste dandoti degli elementi di riflessione per facilitarti nel processo decisionale. 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